Řešení pro ocelárny, které šetří náklady
Odstranění přebytků kapacit a zadlužení je v jejich hospodaření něco, co je úplně na vrcholu programu pro čínskou administrativu. Fengnan Iron & Steel Co., Ltd., jedna z největších čínských ocelářských skupin, se také soustřeďuje na stejné úkoly. Proto byly shrnuty oblastní aktivity a byl spuštěn obří projekt. Ten se točí kolem nového velmi moderního ocelářského závodu v Lingang Industry Park, který je v hospodářské rozvojové zóně Fengnan v Tangshan v provicii Hebei. Nová továrna může vyrábět až 8 milionů tun oceli ročně. Celková investice byla 38 miliard jüanů (€4,8 miliard).
"Nákupní seznam", o kterém rozhoduje mateřská společnost Sino Giant Group, zahrnuje široký sortiment maziv. Jen náklady na první náplně dosáhly dech beroucí částku 40 až 50 milionů jüanů (€5 až 6 milionů). Způsob nákupu, který se zde používal již mnoho let, byl velice jednoduchý, protože objednávku vždy získala nejnižší nabídka. Avšak tento postup má řadu problémů. Řízení nákupu různých olejů a maziv zabírá mnoho času a váže kapacity a pokud není používání maziv řádně sledováno, dochází k velkému plýtvání. To vede k situaci, ve které distributoři, se kterými zde běžně spolupracují, nejsou schopni zaručit profesionální nebo účinnou poprodejní podporu. Proto měla skupina zájem přijmout zde novou strategii.
Prodejní a technický tým FUCHS Čína se chopil této příležitosti. Jejich trumfem bylo jedinečné řešení jednoho dodavatele, které FUCHS nabízí speciálně ocelářskému průmyslu - a byli schopni představit úspěšný příběh. "Naše koncepce u našeho zákazníka Rizhao Steel fungovala fantasticky," říká Chai Le, oblastní obchodní manažer pro průmysl. Argumenty, které oba týmy FUCHS předložily, udělaly nejen velký dojem na odpovědného manažera ve Fengnan Iron & Steel, ale měly ještě větší váhu. "Můžeme nabídnout úplnou paletu výrobků, které byly vyvinuty speciálně pro ocelářský průmysl. To pomůže snížit náklady na nákup i na řízení – protože to současně odstraňuje mezičlánky. Zákazník má také prospěch z technické podpory specialistů FUCHS.“ Při jednání udělalo na zákazníka dojem také použití recyklovatelných obalů a vratných nádrží. "Toto je win-win situace, protože tímto přístupem se sníží jak náklady, tak i vliv na životní prostředí," uvádí Chai Le.
Nakonec to fungovalo. Řešení jednoho dodavatele a obchodní filozofie společnosti FUCHS dokonale zapadly do nového strategického přístupu ve Fengnan Iron & Steel. Společnost FUCHS dostala povolení k projektu prvních náplní v nové ocelárně této společnosti s hodnotou objednávky 20 milionů jüanů (€2,5 milionu) a také se stala druhým strategickým partnerem díky svému řešení jednoho dodavatele podobnému jako v Rizhao Steel.